Milujeme eventy. Máme to prostě v krvi. Proto jedním z častých klientů DIGITAALu jsou právě eventy a jejich pořadatelé.
Stejně jako v případě Komory logistických auditorů a jejich tradičního Profesního setkání logistiků. Oborové akce pro praktikující logistiky, pro kterou děláme už 5 a více ročníků.
Zadání pro nás vždy přichází za pět minut dvanáct. Letos to bylo trochu jinak. S předstihem cca měsíce a půl. A za tu dobu jsme Profesní setkání logistiků, kde cena vstupenky bez ubytování činí 5500 Kč vyprodali.
Možná ani na tom by nebylo nic zvláštního. Ale my to zvládli s naší tradičním komunikačním mixem postaveným speciálně pro akce, konference a eventy. Tedy s nulovou investicí do reklam.
Jak?
Nastavili jsme čtyři základní pilíře:
- Linkedin stránku Komory logistických auditorů
- Newslettery
- Business mining by DIGITAAL
- Ambasadoring dvou vybraných členů na osobních profilech na Linkedin
Komunikace na Linkedin stránce Komory logistických auditorů
Pro letošní ročník jsme vytvořili nové šablony pro grafiku. S výraznou citací protagonistů a na tom jsme postavili celou komunikační linku. Jakmile máte cca 10 řečníků, vždycky najdete alespoň 2 témata, která za ně můžete na sítích komunikovat. Takže najedou máte 20 témat. K tomu připočtěte organizační informace. Informace o místě konání, předešlém ročníku, ilustrační fotky. Z toho vznikne komunikační mix s třemi posty týdně a zároveň co post, to jiný typ informace.
Newslettery jsou mrtvé? Ale kdeže…
Když máte relevantní a poctivě budovaný seznam kontaktů pro emailing, máte pro event marketing poklad. U řady akcí jsme se přesvědčili, že právě emailing je v event marketingu jedním z nejvíce konvertujících kanálů, ze kterého chodí objednávky vstupenek.
Musí se to ale uchopit správně. Ne spam, který lidem nutí nákup vstupenek v každé edici. Ale příběhy spíkrů a jejich témat. Přidaná hodnota. U Komory logistických auditorů pracujeme se skupinou 160 kontaktů. Protože jsme neměli moc času, rozesílali jsme každý týden. A každý týden padaly objednávky.
Business mining by DIGITAAL
Jestli něco umíme, pak je to Linkedin a social selling. Umíme hledat relevantní lidi a mluvíme jejich řečí. V oborech jako je logistika, B2B, marketing, HR. A to je základ. Žádné kobercové nálety na 50.000 lidí najednou pomocí placené kampaně. Ale pěkně one-by-one a osobně. To funguje. A nic lepšího nevymyslíte. Ale tím, že je to osobní, to dá práci. Výsledky pak ale přicházejí.
A samozřejmě ambasadoring
Téma, které ve veřejném prostoru tlačíme už roky. Lidi sledují lidi. Značky už tolik ne. Takže jsme si vzali profily dvou ambasadorů a jejich komunikaci rozšířili o témata Profesního setkání logistiků. Pak to totiž není marketing, ale reference. A na to lidí věří.
Jejich jménem jsme začali zvát logistiky na event a pro ně jsme psali posty.
Data prosím!
Tímto super nízkonákladovým mixem jsme dosáhli toho, že tento ročník spadlo do rezervačního systému nejvíce objednávek vstupenek za posledních 5 let.
Pojďme se ale podívat na data přímo ze stránky. Tady vidíte pohled na posledních 90 dní (jen do 18.05.24, tento článek píšeme 20.05. a čísla by byla ještě vyšší):
Takže navýšení interakcí o 411% bez využití reklam.
Tady na tom slajdu vidíte nárůst impresí v čase. Celkem 11.787 impresí do 18.05.2024.
A jaký typ obsahuje performoval nejlépe? Myslíte že video, jak se všude píše? Nebo PDF? Nikoliv! I zde i všude jinde je nejúspěšnějším formátem podle uživatelské interakce fotogalerie. Zde taková anomálie, kdy se CTR dostalo až na 141% při 546 zobrazeních (za půl dne). Všimněte si ale jiné věci a to je sloupce Clicks. Fotogalerie měla 546 zobrazení, ale 771 kliknutí na fotky.
Tohle byla pro nás velmi milá, ale zároveň nízko rozpočtová spolupráce. I přesto se podařilo naplnit sál profesionály pro celé dva dny. A velmi podobně to děláme v případě našeho HRko, dělali jsme třeba pro Logistics Ride, Technology Future nebo různé workshopy.
Máte akci? A zajímalo by vás to? 😎
