Cílová skupina: B2B obchodníci, freelanceři, markeťáci + kdokoliv, kdo hledá zákazníky
Délka školení: 3-4 hodiny
Kapacita: Omezená na 10 účastníků
Místo: K-Trio Ostrava
Termín: 15.06.2023 | 08.30-12.00 hod.
Cena: 3.990 Kč (bez DPH)/osoba
Součástí ceny je 10 let zkušeností s B2B salesem a HR marketingem + malý raut a kávový servis.
Cíle tréninku:
- Optimalizace LinkedIn profilu, který bude magnetem pro nové příležitosti
- Názorná ukázka vyhledávání leadů na LinkedIn pomocí všech možných scénářů včetně X-Ray search
- Ukázka vyhledávání na Linkedin pomocí externích nástrojů
- Možnosti odemykání skrytých profilů
- Metody pro zjištění kontaktů na potenciální zákazníky
- Tvorba osobní komunikační strategie & nástroje
- Příklady využití AI pro social selling na Linkedin
Osnova tréninku:
I. Úvod (5 minut)
A. Představení lektora a účastníků
B. Představení cílů a osnovy školení
II. Optimalizace LinkedIn profilu (60 minut)
A. Důležitost profesního profilu
B. Prvky úspěšného profilu. Jednotlivé bloky krok za krokem.
C. Tvorba ambasadorského profilu
D. Skryté funkcionality osobního profilu
E. Jak využít potenciál Premium profilu, aniž byste zaplatili jediné euro
F. Příklady a praktické cvičení
III. Vyhledávání klientů na LinkedIn (60 minut)
A. Základní hledání leadů na Linkedin
B. LinkedIn search & logické operátory
C. X-Ray search: co to je a jak jej používat
D. Externí nástroje pro vyhledávání (Search, jak odhalit e-maily a telefonní čísla)
E. Tipy a triky pro efektivní vyhledávání a vhodné kombinování
F. Praktické cvičení a příklady na vašich leadech
Přestávka (10 minut)
IV. Možnosti odemykání skrytých profilů (15-25 minut)
A. Konkrétní ukázky, jak se dostat na skryté profily (nákupčí, …)
B. Efektivní kontaktování
C. Best practices
V. Metody pro zjištění kontaktů (15-25 minut)
A. Konkrétní ukázky, jak se dostat k telefonům nebo emailům na decision makery
B. Efektivní kontaktování
C. Best practices
VI. Tvorba osobní komunikační strategie (30 minut)
A. Četnost komunikace
B. Osobní obsahový plán
C. Metoda tvorby komunikačních témat, na které zákazník uslyší
D. Data & LinkedIn
E. Plánování obsahu
F. Formáty a lehce o algoritmu
D. Best practices
VII. Využití AI pro sales a osobní značku (40 minut)
A. Jak využít ChatGPT & AI nástroje pro sales
B. Jak psát prompty, aby texty dávaly smysl
C. Call to action headliny
D. Tvorba námětů pro psaní
E. Tvorba person na základě AI
F. Příklady
D. Diskuze a otázky
VII. Závěr (5 minut)
A. Shrnutí a hlavní body školení
B. Zodpovězení zbývajících otázek
C. Poděkování a rozloučení
Reference:
Nejlepší referencí je můj profil, který najdete tady.
Adam Wojnar, Investor do nemovitostí: Jirka je opravdový profesionál v oboru marketingu, obzvláště LinkedIn nastavení reklamy a celkových znalostí této sítě, testování a tvorbě kreativ. Velmi doporučuji. Vyplatí se!
Tereza Gregorová, Markerting specialist ve Fortemix: Absolvovala jsem u Jiřího Kratochvíla školení, jak používat LinkedIn a můžu vřele doporučit. Během pár dnů jsem se stala „Hvězdou“ a během několika týdnů se mi podařilo propojit několik firem s tou naší a vznikly z toho zajímavé projekty. Vřele doporučuji. Byly to dobře investované peníze. A přijďte na HRko, výborná akce:-)
Alexandra Hubáčková, Leadership kouč: Člověk by si přál, aby to tak fungovalo: potřebujete poradit s věcmi, kterým nerozumíte, a tak se obrátíte na experta. Ten je na schůzku perfektně připravený, velmi rychle je zřejmé, že je opravdu odborník, poslouchá vás, rozumí vám, mluví tak, že mu rozumíte i vy, odpoví na všechny vaše otázky, setkání má pro vás obrovskou hodnotu, takže velmi rádi zaplatíte. Najít takového profesionála ale vůbec není samozřejmost, a tak jsem šťastná, že jsem objevila Jiřího Kratochvíla. Budu se na něj znovu a znovu obracet se všemi věcmi ohledně Facebooku a LinkedInu, a taky spolupráci s ním vřele doporučuji. Je to poklad :-).
Gabriela Golcová, RPO Recruite Yunex Traffic: S Jirkou Kratochvílem jsme spolupracovali na projektu zavedení a rozvoje sociálních sítí ve společnosti KVADOS. Pro lepší orientaci ve světě LinkedIn připravil pro členy HR oddělení, obchodu a marketingu také praktické školení „Buďte hvězdou LinkedIn“, kde nám předal užitečné tipy, jak pracovat s touto sociální síti a jak být na ní „lépe vidět“.
V červnu 2016 si Jirka připravil toto školení také pro studenty v rámci Kariérního týdne na VŠB a z reakcí, které se ke mně dostaly přímo od studentů a organizátorů, se školení moc líbilo.
Co říci: pohodová a bezproblémová komunikace, ochota pomoci, znalosti prostředí sociálních sítí a marketingu. Určitě spolupráci s Jirkou doporučuji:).